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　　那天，編輯部把基層來稿傳給我，在眾多稿件中，一篇通訊的標(biāo)題吸引了我：《一粒米帶富千家萬戶——記萬年貢米集團(tuán)董事長蔡陽厚》。蔡陽厚？是那位萬年縣委宣傳部報(bào)道組的“鄉(xiāng)土記者”嗎？多年未見，難道他由文人變成企業(yè)家了？文化人是怎么辦實(shí)業(yè)的？他的集團(tuán)公司又是如何體現(xiàn)文化的？帶著一串問號，日前記者去萬年貢米集團(tuán)探了個究竟。

　　從文化人到實(shí)業(yè)家追求創(chuàng)業(yè)文化

　　1983年，蔡陽厚從師范學(xué)校畢業(yè)走上了教學(xué)崗位。19歲的他有很多色彩斑斕的夢：當(dāng)教師、當(dāng)作家、當(dāng)老板……

　　蔡陽厚喜歡讀書看報(bào)，吸取新知識，捕捉新信息。

　　一天，他看到報(bào)紙上一條消息說做蠟燭可致富，果真辦起了蠟燭作坊。他用知識照亮學(xué)生心靈的成長之路，用蠟燭點(diǎn)燃自己創(chuàng)業(yè)的星星之火。

　　熱愛生活，生活處處給他機(jī)遇。一次外出，他遇到一位干部模樣的人抓小偷。一打聽，干部是個不小的官。他寫了一篇現(xiàn)場短新聞《書記抓小偷》，投到報(bào)社發(fā)表了。

　　幸運(yùn)不經(jīng)意間降臨。因?yàn)檫@篇新聞稿，1991年他被選調(diào)到萬年縣委宣傳部報(bào)道組做新聞干事。

　　新的崗位讓他有機(jī)會接觸各式各樣的人，在更廣闊的天地里看、聽、悟。多年以后的他感慨：正是這段工作經(jīng)歷，培養(yǎng)了我對新生事物特別敏感。

　　在機(jī)關(guān)工作期間，縣政府大院邊上開了一家米店，天天人來車往，有很多外地人到這里運(yùn)米。職業(yè)習(xí)慣促使他經(jīng)過那里時喜歡跟顧客攀談。一個溫州客人告訴他，這邊的米六毛錢一斤，賣到溫州一塊多錢一斤。一車米掙的錢是蔡陽厚3年的工資。

　　他記得一件事，剛工作不久，他到朋友老孫處玩，老孫告訴他，單位發(fā)了5公斤貢米，很珍貴。老孫舍不得一下吃完，每次只抓上幾把，晚上放進(jìn)熱水瓶煨一晚上，第二天早上就能吃上香噴噴的貢米粥。

　　這就是商機(jī)！人人都要吃飯，日子富裕了就要吃好米。

　　蔡陽厚一邊做著他的新聞報(bào)道，一邊在家鄉(xiāng)萬年梓埠，跟發(fā)小們一起辦稻米加工廠。

　　教書寫文章，豐富了他的文化底蘊(yùn)，開闊了他的眼界；商海做實(shí)業(yè)，積累了他的管理經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了他的膽魄。

　　1997年，他果斷下海，掛靠一家國營糧食企業(yè)，與人合伙創(chuàng)辦了萬年縣北斗糧油公司，個人年收入達(dá)50萬元。

　　人生好比看風(fēng)景，高度不同，風(fēng)景也不相同。是小富即安，還是不斷拼搏？蔡陽厚選擇了后者。他用文化人的眼光，看中了萬年縣特有的稻作文化；用生意人的頭腦，看到了萬年貢米產(chǎn)業(yè)的前景。1998年，他注冊并申請了江西著名商標(biāo)“皇陽”。2002年，他把公司更名為萬年皇陽貢米實(shí)業(yè)有限公司，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品，打進(jìn)沃爾瑪、麥德龍、家樂福等大型超市，遠(yuǎn)銷北京、上海、浙江、廣東、福建。2008年8月，他出資860萬，競購中國馳名商標(biāo)“萬年貢”成功，組建起以皇陽公司為核心的萬年貢米集團(tuán)公司，并做成了國家級龍頭企業(yè)。今年，集團(tuán)并購了萬年28家糧食加工廠?，F(xiàn)在，集團(tuán)年加工能力達(dá)到71萬噸。董事長蔡陽厚被人們贊為“大米王”。

　　利己惠人壯大企業(yè)營造和諧文化

　　蔡陽厚生長在農(nóng)家，對農(nóng)民有天然的情感。多年的文化沉淀，更讓他看到，企業(yè)的成功不光看利潤，更要讓農(nóng)民得實(shí)惠。用他的話說“上半夜想想自己，下半夜想想別人?！边@一想，他想出了讓農(nóng)民廣種厚收，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)糧源的辦法。

　　2009年開始，江西省農(nóng)發(fā)行開展扶持農(nóng)業(yè)加工龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈向農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)延伸的試點(diǎn)工作，這與蔡陽厚的理念不謀而合。

　　延伸產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)就是銀行把資金貸給龍頭企業(yè)，企業(yè)利用這部分資金購買良種、化肥送到農(nóng)戶。農(nóng)民不必掏現(xiàn)金，等到向企業(yè)出售糧食時，從糧款中扣除良種和化肥款。由龍頭企業(yè)向銀行還貸。

　　集團(tuán)在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了32個糧食生產(chǎn)專業(yè)合作社，基地面積20萬畝。集團(tuán)通過合作社與農(nóng)戶簽訂生產(chǎn)、收購合同，為農(nóng)戶賒銷化肥、良種。農(nóng)民種“貢稻”，每公斤比常規(guī)稻多賣一塊多錢，種優(yōu)質(zhì)稻也比市場價格高。同時，企業(yè)為農(nóng)戶提供產(chǎn)中的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)后的配套服務(wù)。集團(tuán)投資500萬建成糧食烘干中心，解決農(nóng)民陰雨天烘干糧食的問題。2009年到2011年三年間，集團(tuán)與合作社及種糧大戶簽訂糧食訂單面積總計(jì)達(dá)到56.2萬畝，帶動農(nóng)戶17266戶；向訂單農(nóng)戶賒銷復(fù)合肥17030噸、尿素2750噸、稻種65噸，總價值4723萬元；為訂單農(nóng)戶購買農(nóng)機(jī)提供融資88.5萬元。農(nóng)戶戶均年增加收入3000元以上。

　　蔡陽厚的惠人利己觀體現(xiàn)在方方面面。

　　在集團(tuán)公司采訪，我們聽到了一個和諧收購編織袋的故事：

　　由于歷史原因，萬年有幾十家大米加工廠的包裝袋，都使用“萬年貢米”及其類似商標(biāo)，擾亂了市場。萬年貢米集團(tuán)一邊打假，一邊與這些企業(yè)協(xié)商，達(dá)成小企業(yè)停止商標(biāo)侵權(quán)、集團(tuán)用40萬現(xiàn)金收購他們所有遺留的包裝袋。蔡陽厚幽默地告訴同事：我們與小企業(yè)是兄弟，我們是正規(guī)軍，他們是小股部隊(duì)，我們收編他們，要和諧過渡，不要起沖突。

　　一斤貢米賣100元凸顯稻作文化

　　今年6月24日至28日，江西省地方特產(chǎn)(廣東)展示展銷會在廣州錦漢展覽中心舉行。2斤裝的“萬年貢”禮品米賣200元，10斤裝的禮盒賣888元。現(xiàn)場燒煮的陣陣米香吸引了見多識廣的老廣們駐足品嘗，不少人紛紛掏錢購買。

　　一斤米如何能賣出100元的天價？蔡陽厚說：我們賣的不僅是大米，還是中國悠久的歷史文化和獨(dú)占世界鰲頭的稻作文化。

　　萬年貢米始載于南北朝。又傳，朱元璋和陳友諒當(dāng)年在鄱陽湖一帶打仗的時候，夢見江南有“寸長大米”，便差人查訪，果真在萬年覓到了此米。朱元璋登基后傳諭“代代耕種，歲歲納貢”，因而萬年貢米也稱“國米”。中國雜交水稻之父袁隆平曾來此考察。

　　萬年是世界稻作文化起源地。世界著名農(nóng)業(yè)考古學(xué)家馬尼士博士，于1992、1993和1995年，三次帶隊(duì)來萬年考古發(fā)掘，發(fā)現(xiàn)了12000多年前的野生稻植硅石標(biāo)本和10000多年前的栽培稻植硅石標(biāo)本。這是目前發(fā)現(xiàn)的世界最早的水稻植硅石標(biāo)本，這一發(fā)現(xiàn)震驚了世界農(nóng)業(yè)考古學(xué)界，將世界稻作歷史提前了幾千年。

　　去年，“萬年稻作文化系統(tǒng)”被聯(lián)合國糧農(nóng)組織授牌為全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)（GIAHS)保護(hù)項(xiàng)目試點(diǎn)，為這個縣又添了一塊金字招牌。

　　萬年貢米屬野生稻，生長在裴梅鎮(zhèn)荷橋山區(qū)，這里山高水冷，森林蔥郁。一年栽一季，全生育期175天，生產(chǎn)過程中不打藥不施肥，畝產(chǎn)只有200來斤。加工出的貢米，色如玉，形如棱，香軟可口，營養(yǎng)豐富，乃米中一絕。2007年開始，萬年貢米曾經(jīng)多次在大都市上海展銷，每次都是銷售一空。

　　蔡陽厚說，做糧食加工的企業(yè)很多，全國有5萬多家，江西就有2000多家，但做高端的不多。要從稻谷加工的藍(lán)海里跳出來，做高端產(chǎn)品，必須要有文化的支撐和引領(lǐng)。蔡陽厚利用稻作文化的背景，把“萬年貢”做成禮品米，在產(chǎn)品細(xì)分上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

　　上央視向世界喊話打造營銷文化

　　中國出產(chǎn)貢米的地方有13處之多，怎么搶占高地？蔡陽厚的招數(shù)是，通過國家級主流媒體央視向世界喊話：“世界稻米發(fā)源地中國貢米之鄉(xiāng)——江西萬年”
　　乍一看，這并不是企業(yè)廣告，是整個萬年都受益的地方形象宣傳。

　　基于此，當(dāng)初蔡陽厚向縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告去中央電視臺做廣告的時候，縣領(lǐng)導(dǎo)體諒企業(yè)是家加工大米的公司，利潤并不豐厚。政府為了扶持企業(yè)，愿意從財(cái)政上拿錢，分擔(dān)一半廣告費(fèi)。蔡陽厚婉言謝絕了。他說：“萬年貢米是萬年人民的，沒有萬年貢米的品質(zhì)和文化，我不可能做大?！?010年，蔡陽厚在中央電視臺投入廣告費(fèi)200萬，2011年500萬，2012年將達(dá)到1600萬。

　　因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)是高端，廣告也要高端，商標(biāo)和營銷還是要高端。

　　集團(tuán)共有11個品牌，主導(dǎo)產(chǎn)品“萬年貢”，榮獲中國馳名商標(biāo)、地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品、江西省著名商標(biāo)、江西名牌產(chǎn)品；“皇陽”也獲得江西名牌產(chǎn)品、江西省著名商標(biāo)，正在申報(bào)中國馳名商標(biāo)。

　　2010年，萬年貢米集團(tuán)公司在北京開了一家2000多平米的直營旗艦店。今年緊鑼密鼓地在長安街設(shè)置營銷總部，到天子腳下賣貢米。蔡陽厚說：什么東西都要互相匹配，好馬要配好鞍。

　　結(jié)束采訪時，蔡陽厚向我們透露了下一步的打算——向文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。集團(tuán)正在籌辦萬年貢米生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，做大米旅游觀光文章。計(jì)劃拍一部反映貢米神話傳說的電影，在產(chǎn)業(yè)園中滾動播放，通過影視的方式，把稻作文化告知天下?，F(xiàn)在電影腳本已經(jīng)完成，主題曲“愛米一萬年”也創(chuàng)作成功。還打算在萬年舉辦稻作文化節(jié)?！拔幕且恢豢床灰姷氖帧保剃柡裼行判陌讶f年貢米做成萬年的支柱產(chǎn)業(yè)，讓“農(nóng)民得實(shí)惠，企業(yè)得效益，財(cái)政得收入”。

　　徐聲高 記者 祝長月