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  新浪樂(lè)居訊（編輯 黎雪琴）睿智是一種思維，更是一種視角。布局旅游地產(chǎn)，需要的是敏銳的視角和高瞻的思維。9億元投資布局位于一個(gè)縣城的“鄱陽(yáng)湖國(guó)家濕地公園”，是投資者的睿智還是開(kāi)闊的精神使然。在世華城歡樂(lè)海岸項(xiàng)目外展中心開(kāi)放前夕，讓我們一同以旅游地產(chǎn)決策者的視角，探求沉寂多年的鄱陽(yáng)湖旅游地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)以及世華城項(xiàng)目未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃。

  前言：8月30日下午，當(dāng)新浪樂(lè)居工作人員經(jīng)過(guò)1個(gè)多小時(shí)的車程，趕到香港世華旅游投資有限公司總經(jīng)理張德利位于鄱陽(yáng)的辦公室。在來(lái)之前，我們很難相信，這個(gè)曾經(jīng)在上海、廣西、四川、山東、重慶等多地有著10多年豐富操盤經(jīng)驗(yàn)、具備上市公司區(qū)域總經(jīng)理背景的他，會(huì)來(lái)到這個(gè)地方。世華城工作人員告訴我們，他正和活動(dòng)公司的負(fù)責(zé)人最后敲定活動(dòng)細(xì)節(jié)。第二天，世華城項(xiàng)目首期歡樂(lè)海岸外展中心將面向大眾開(kāi)放。此時(shí)的張德利已經(jīng)有大半個(gè)月沒(méi)有好好休息了。

  初見(jiàn)張總，你會(huì)很快被他爽朗的笑聲吸引，但笑聲中掩飾不住連日來(lái)的疲憊。一身休閑裝扮隨意中彰顯獨(dú)特個(gè)性與品位。笑起來(lái)微瞇的眼睛里透著深邃，收放自如的言語(yǔ)讓你永遠(yuǎn)猜不透他下一句會(huì)講什么，豪爽不失細(xì)致的性格、馳騁而感性的思維讓人感受到了他內(nèi)心的堅(jiān)持和專注。

  世華城——對(duì)話鄱陽(yáng)湖旅游 塑造多個(gè)“唯一”

  作為香港世華旅游投資有限公司(以下簡(jiǎn)稱香港世華)進(jìn)駐鄱陽(yáng)的首期項(xiàng)目，歡樂(lè)海岸承載著重大使命。張總表示，連日來(lái)公司上下工作人員加班加點(diǎn)很是辛苦，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，他有太多話要說(shuō)。

  香港世華斥資9億打造世華城，項(xiàng)目定位為江西“環(huán)鄱陽(yáng)湖”區(qū)域首個(gè)超星旅游度假小城。夢(mèng)想固然是完美的，然而這樣一個(gè)計(jì)劃要實(shí)實(shí)在在落地，則面臨著很多問(wèn)題。

  首先，怎樣吸引更多的游客來(lái)？如何讓游客留下來(lái)？餐飲、住宿等等怎么解決？張總表示，香港世華旅游投資有限公司對(duì)旅游地產(chǎn)足足做了10年準(zhǔn)備，提出大型實(shí)景演出，歡樂(lè)海岸商業(yè)街，饒州古街，旅游文化學(xué)院，五星級(jí)湖畔溫泉度假酒店等五大重點(diǎn)。在江西塑造了多個(gè)“唯一”。例如，大型山水實(shí)景演出是贛東北區(qū)域唯一一個(gè)以水為主，融入了最新3D技術(shù)的夜間山水實(shí)景演出。旅游文化學(xué)院則首開(kāi)江西旅游專業(yè)學(xué)校先河，為項(xiàng)目酒店、餐飲等輸送專業(yè)人才，提高當(dāng)?shù)芈糜谓哟?，確保服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)也緩解當(dāng)下的就業(yè)困境。

  歡樂(lè)海岸商業(yè)街——三年磨一劍 做旅游商業(yè)地產(chǎn)的專家

  談到歡樂(lè)海岸的規(guī)劃，張總表示，作為世華城首期項(xiàng)目，歡樂(lè)海岸定位為綜合型商業(yè)街區(qū)。旅游商業(yè)地產(chǎn)不同于我們熟知的住宅地產(chǎn)、城市商業(yè)地產(chǎn)。所以項(xiàng)目從3年前即進(jìn)行了全面的調(diào)研，包含了對(duì)省內(nèi)外不同的旅游景點(diǎn)資源、發(fā)展模式、游客群體等全面研究。商業(yè)街的方案設(shè)計(jì)就用了2年時(shí)間，中途更換了設(shè)計(jì)單位，最后選擇了上海的頂尖規(guī)劃設(shè)計(jì)單位，光細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)討論了幾十次。最終的方案，不管從業(yè)態(tài)配比、總平面、動(dòng)線規(guī)劃、豎向規(guī)劃、建筑立面、景觀設(shè)計(jì)，都站在了國(guó)內(nèi)商業(yè)街區(qū)設(shè)計(jì)的最前沿。

  張總透露，60畝的地塊內(nèi)落差達(dá)10米，卻要融入零售、大餐飲街、酒吧、休閑院墅、酒店、旅游商品集合店等6種功能，困難極大。但是團(tuán)隊(duì)始終相信產(chǎn)品規(guī)劃是核心，所以沒(méi)放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)。例如，在考慮落差的情況下，將酒店放在地塊后側(cè)臺(tái)地上，保證客房在二樓以上，這樣確保每個(gè)房間都可以將鄱陽(yáng)湖美景盡收眼底！

  僅有自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，張總同時(shí)指出，為了確保項(xiàng)目成功打造，項(xiàng)目的所有合作方都具備國(guó)際化視野，從策劃公司，到規(guī)劃設(shè)計(jì)院、景觀設(shè)計(jì)院、施工圖設(shè)計(jì)單位等，都是來(lái)自上海、深圳、新加坡的最頂尖的團(tuán)隊(duì)。“我們要做就一定做到最好”，張總堅(jiān)定的眼神讓人敬佩。

  立足長(zhǎng)遠(yuǎn) 招商先行 以成功運(yùn)營(yíng)為最終目標(biāo)

  說(shuō)到旅游商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，不可避免地要談到招商問(wèn)題。張總跟外地的經(jīng)商、做旅游的朋友提到公司在鄱陽(yáng)的世華城項(xiàng)目，他們都表示出極大興趣，由此從側(cè)面反映了世華城項(xiàng)目未來(lái)招商客戶群體的廣泛性。張總指出，公司在開(kāi)發(fā)之初，看中的就不是短期，而是長(zhǎng)期；看中的也不僅是商鋪購(gòu)買者的利益，而是投資者、經(jīng)營(yíng)者、商業(yè)管理公司等多重參與者的利益。

  項(xiàng)目的主力店招商在項(xiàng)目設(shè)計(jì)初期即已啟動(dòng)。世華城已與世界酒店500強(qiáng)之一的澳大利亞雅閣酒店集團(tuán)商談成功，澳斯特酒店將成為雅閣酒店在江西旅游景區(qū)中高端品牌的首個(gè)運(yùn)作項(xiàng)目。之所以選擇澳斯特酒店，而不是大家熟知的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，張總解釋道，澳斯特酒店自身創(chuàng)辦的雅閣學(xué)院確保了酒店服務(wù)行業(yè)人才的輸送，擁有一套完整的體系與較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力，而且對(duì)旅游區(qū)的游客特征更為熟悉，如季節(jié)性、關(guān)注點(diǎn)等，所以酒店的舒適客房與自助早餐也是有口皆碑的。

  值得一提的是，世華城歡樂(lè)海岸項(xiàng)目招商方式也別有創(chuàng)意。考慮到項(xiàng)目長(zhǎng)期發(fā)展及運(yùn)營(yíng)，張總決定聘請(qǐng)深圳專業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司對(duì)歡樂(lè)海岸商業(yè)全程招商及運(yùn)營(yíng)。針對(duì)小商鋪2年2000萬(wàn)返租，更是體現(xiàn)出香港世華公司對(duì)確保項(xiàng)目長(zhǎng)期成功運(yùn)營(yíng)的堅(jiān)定決心。

  擁天時(shí) 據(jù)“贛東北”核心 助力江西旅游產(chǎn)業(yè)飛躍

  目前，鑒于住宅市場(chǎng)火熱，出于居安思危的考慮，諸多房企紛紛試水旅游地產(chǎn)。由此，龍湖地產(chǎn)、華僑城等在旅游地產(chǎn)方面占有一席之地后，其他知名房企也開(kāi)始思考下一步出路，進(jìn)而新一輪的旅游地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

  以江西為例，多年前，全國(guó)人都知道江西風(fēng)景獨(dú)好?？v然擁有豐富的旅游資源，但旅游產(chǎn)業(yè)尚有很大的增值潛力未被挖掘。其中很重要的原因就是旅游資源分散，有待整合。隨著近年來(lái)景鷹高速、德昌高速、德上高速的全面通車，交通問(wèn)題得到改善，江西旅游開(kāi)始進(jìn)入發(fā)展的快車道，具備了旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“天時(shí)”。而世華城項(xiàng)目位于贛東北旅游圈黃金中軸線，江西最發(fā)達(dá)的“昌九景”金三角的腹地，占據(jù)“地利”的優(yōu)勢(shì)不言而喻！從世華城出發(fā)車程2小時(shí)內(nèi)，可抵達(dá)三清山、婺源、景德鎮(zhèn)機(jī)場(chǎng)、南昌昌北機(jī)場(chǎng)、九江廬山機(jī)場(chǎng)等，快速鏈接江西的精華景點(diǎn)。

  張總同時(shí)指出，南昌萬(wàn)達(dá)城將是南昌乃至江西的旅游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)飛躍，其國(guó)內(nèi)最大的文化旅游項(xiàng)目的定位，一定程度上可以改變南昌的氣質(zhì)，將是江西文化旅游地產(chǎn)的核心。而世華城項(xiàng)目占據(jù)鄱陽(yáng)湖核心，地段資源稀缺，而資源、內(nèi)容和規(guī)模也具備很高的影響力，所以將會(huì)作為副核心緊緊圍繞萬(wàn)達(dá)城，共同提升江西旅游的影響力，吸納來(lái)自全國(guó)乃至世界各地的旅游資源。

  地產(chǎn)人·溫暖·親情

  一個(gè)多小時(shí)的訪談下來(lái)，對(duì)張德利的了解更深一步。從事地產(chǎn)多年的沉淀賦予他睿智、幽默、寬容等優(yōu)秀特質(zhì)，讓他擁有強(qiáng)大的人格魅力。他自嘲道，這是70后的危機(jī)感所致。

  在接觸的短時(shí)間內(nèi)，他給人的形象是忙碌的、熱情而又爽朗的。張總說(shuō)他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)平均年齡只有25歲，所以他已經(jīng)習(xí)慣了不斷接觸新事物，也經(jīng)常會(huì)關(guān)注80、90后所看的電視劇、電影等。他說(shuō)這讓他更多了解時(shí)下年輕人的想法，也學(xué)到更多與80、90后溝通的方式。

  最后我們離開(kāi)的時(shí)候，張總說(shuō)，歡迎再來(lái)，也歡迎帶更多的朋友們來(lái)，相信每一次，你們都會(huì)看到驚喜。